“سيتي سكيب ” الكويت يجمع أهم الشركات العقارية تحت مظلة واحدة

“سيتي سكيب ” الكويت يجمع أهم الشركات العقارية تحت مظلة واحدة

حوار : مجد عثمان

تحت رعاية سمو الشيخ جابر المبارك الحمد الصباح رئيس وزراء دولة الكويت ، انتهت فعاليات معرض سيتي سكيب العقاري المقام في أرض المعارض بمشرف والذي جمع نخبة من مستثمري ومطوري العقار وبمشاركة فعالة من كافة الجهات العقارية من داخل الكويت وخارجها ، وكانت الكويت قد استضافت فعاليات المعرض العقاري “سيتي سكيب ” للسنة الثالثة على التوالي والذي يقام عادة في دولة الإمارات العربية المتحدة .

وكان المشاركون في المعرض قد تحدثوا لموقع الحقيقة الإلكتروني عن مشاركتهم في معرض سيتي سكيب العقاري والذي يعد من أهم المعارض على مستوى المنطقة العربية ، فيما كانت المشاركات داخل المعرض مميزة بأسماء الشركات الهامة في مجال العقار والاستثمار من بينها شركة T-MAS العقارية والتي حاورنا فيها أحمد عبدالكريم مدير قسم التسويق في الشركة ، حيث أجابنا حول نسبة توقعات مبيعات الشركة بعد المعرض فقال :

” عادة تكون نسبة المبيعات جيدة جدا بعد المشاركة في معرض هام كمعرض “سيتي سكيب ” إلا أنه للأسف كثرة المعارض التي أصبحت تقام في الآونة الأخيرة تسببت في نزول عدد المبيعات خلال معرض واحد فقط ، فمثلا أثناء السنة تكون حصة الشركة من المبيعات 100 وحدة سكنية ، وعندما يكون عدد المعارض قليل نجد أن معرض واحد او اثنين يغطي مبيعات هذه الوحدات السكنية ، إلا أن كثرة المعارض أدت إلى توزيع مبيعات الوحدات السكنية ، وبالتالي قلت المبيعات في معرض واحد فقط  “

وأضاف ”  معرض سيتي سكيب دائما يختار الشركات المميزة في سوق العقار للمشاركة معهم وهذا الأمر يعطي العملاء الإحساس بالأمان من نوعية الشركات المشاركة في المعرض وبالتالي تكون ردود الفعل جيدة جدا “

من جهة أخرى سألنا محمد عفيفي المدير التنفيذي لشركة “HMG” العقارية – فرع الكويت عن مدى خلق هذا النوع من المعارض جوا من التنافس والحماس بين الشركات فأجابنا :

” نحن كشركة HMG لا ننظر للتنافس ولا نقارن أنفسنا بشركات أخرى لأن التحدي بالنسبة لنا هو تقديم خدمات أكثر للعملاء حتى وإن كانت الشركات الأخرى المماثلة تقدم نفس الخدمات وبنفس البلد ولكن لكي نبقى شركة مهمة يجب أن نركز على زيادة كفاءتنا و تطورنا بشكل أكبر “

 أما عن سؤالنا حول مدى تأثر شركات الاستثمار في الآونة الأخيرة بكثرة المعارض العقارية في الكويت أجابنا عفيفي :

” المشكلة ليست بكثرة المعارض العقارية في الكويت ، وإنما المشكلة تكمن في أن هذه المعارض جميعها يتم إطلاقها في فترات متقاربة جدا ، ويبقى باقي العام خال من الفعاليات العقارية وهذا الأمر يؤثر سلبا على السوق العقاري ، لأنها لا تعطي للشركات فرصة لإطلاق خدمات جديدة بين هذه الفترات المتقاربة ” .

من جانب آخر قال هاني أبو فرحة مسؤول المبيعات في شركة مرابحات للحلول العقارية عن رأيه حول ما أثير أخيرا من أن سوق الاستثمار الدولي أصبح يشكل عائقا أمام الاستثمار المحلي :

“سوق العقار الكويتي له عملاء مختلفين عن نوعية العملاء خارج الكويت ، لأن الاستثمار داخل الكويت عادة يكون لأصحاب القدرات المادية العالية التي تستطيع شراء العقارات سواء من مجمعات أو عمارات ، على عكس المستثمرين الذين يتوجهون خارج الكويت لكون هذه الفئة تمتلك ميزانية صغيرة تضعها في مثل هذه المعارض التي تقدم لهم شركات موثوقة وذو سمعة جيدة ، لذلك لا يمكن لنا مقارنة سوق الكويت العقاري بالاستثمار خارج الكويت ” .